Hoe stel je je uurtarief vast?
/Een fijn boek, dat al jaren niet meer te koop is, is Zelfmotivatie voor de ondernemer van Martin Edic. Ik heb veel aan het boek gehad, de eerste jaren dat ik werkte als zelfstandige zonder personeel (zzp'er).
Martin Edic legt onder meer uit hoe je je uurtarief kunt vaststellen
Foto bij blog ‘Je uurtarief vaststellen’ van ZinVol - nuchtere ondernemerscoaching. Foto gemaakt door ZinVol.
Rekensom: 230 min 220 keer 0,5 is 5 faculteit.
Dat noemt hij je winkelwaarde. Dat is het uurtarief waarmee je offertes en prijzen vaststelt.
NB. Verkoop je producten in plaats van diensten, dan kun je je winkelwaarde baseren op de verkoop per uur of de verkoop per vierkante meter.
De rekensom
1. Schrijf eerst je vaste, maandelijkse kosten op
huur/hypotheek
arbeidsongeschiktheidsverzekering (aov) of broodfondsbijdrage
websitedomein, plug-ins en apps
internetverbinding
abonnement op je mobiel
aflossingen
vaste materiaalkosten
gas, water, elektriciteit
pensioen dat je bij elkaar spaart
enzovoorts
2. Deel dit door het aantal gewerkte uren per maand
Bijvoorbeeld 40 uur per week bij 4,33 weken in een maand = 173 uren.
Je hebt nu de vaste kosten per uur
Daarmee verdien je dus nog niks. Dit is de basis van je winkelwaarde.
3. Tel hierbij op:
Salaris per uur voor jezelf (want je moet ook eten, nieuwe kleding, op vakantie, kortom: leven)
Een financiële 'airbag' van 5 euro
Materiaal- en productkosten van zeg 10 euro
Een winstmarge van 20% over het totaal
Helaas gaat dit uurtarief uit van ieder uur dat je werkelijk betaald krijgt
In de praktijk krijg je misschien maar 25 uur per week betaald. Niemand betaalt je om je eigen administratie bij te houden, bijvoorbeeld.
4. Ter compensatie van je onbetaalde uren: vermenigvuldig je uurtarief met 40 uur per week
Deel dat door het werkelijk aantal betaalde uren. Dus in het voorbeeld: deel het door 25 uur.
Dit is je winkelwaarde: de werkelijke waarde van je tijd
Werk je met alleen een uurtarief, dan heet je verdienmodel uurtje-factuurtje. Daaraan kleven nadelen. Zo begrens je er de hoogte van je inkomen mee.
Maar het uitrekenen van een uurtarief kan je als starter wél helpen bij een belangrijk punt. Als je voor jezelf begint, kan het lastig zijn een ondernemersmindset te adopteren. Je uurtarief uitrekenen, haalt je uit het loondienstdenken. Het maakt je ervan bewust dat je wat je verdient in loondienst, niet kunt vergelijken met wat je minstens moet verdienen als zelfstandige.
Ik werkte dit blog bij op 4 juli 2022. Ik plaatste het op 7 december 2007.
Nooit meer tips missen? Ontvang mijn nieuwsbrief.