Netwerken via sociale media als LinkedIn

Stel, je staat op een bijeenkomst of een feest. Iemand stapt op je af, zet z’n telefoonnummer in je mobiel en loopt meteen weer weg. Zou je deze persoon snel bellen voor samenwerking of een opdracht? Waarschijnlijk niet.

Misschien wil je deze persoon nog een kans geven. Je loopt hem achterna en vraagt:

Goh, waarom krijg ik jouw nummer?

De ander antwoordt:

Alles wat je wilt weten, kun je vinden op mijn website.

Of:

Jij bent toch journalist? Ik ben fotograaf. Je huurt vast wel eens een fotograaf in.

Ben je nu van plan de ander te bellen of mailen? Ik gok: waarschijnlijk niet. Misschien vind je dat ik ook wel een raar voorbeeld geef. Er is toch niemand die het in het echt zo aanpakt? Klopt!

Op internet daarentegen, gebeurt het regelmatig. Dankzij sociale media als LinkedIn, Instagram en TikTok, kunnen we kennismaken met de hele wereld aan zelfstandigen. Op die websites kun je een profiel van jezelf maken: wie ben je, wat doe je, waar liggen je interesses?

Vervolgens kun je op zoek gaan naar mensen die je graag aan je eigen netwerk zou willen toevoegen.

Aangekomen op de pagina van iemand die je graag virtueel je visitekaart zou willen geven, maak je je belangstelling kenbaar.

In LinkedIn klik je dan bijvoorbeeld op: connectie maken. Die kun je met of zonder opmerking versturen.

Veel mensen sturen een connectieverzoek zonder opmerking

Zo krijg je goedbeschouwd als ontvanger dus een visitekaart in handen gedrukt, van een onbekend iemand die vervolgens meteen weer wegloopt.

Waarom ben jij interessant voor die ander? Had hij al eens ergens van of over jou gehoord? Je weet het niet.

Ik wil het graag weten, want mijn zorgvuldig opgebouwde netwerk is ook mijn sociaal kapitaal waar ik je toegang toe geef

Als een onbekende me uitnodigt, stuur ik eerst een bericht. En kijk of die me terug schrijft. Want waarom zou ik je opnemen in mijn balboekje, als je toch al niet van plan was met me te dansen?

Ben je bezig via sociale media je netwerk wat uit te breiden? Heb je leuke collega’s of opdrachtgevers gespot, met wie je graag contact wil opbouwen? Vergroot op een simpele manier je kans dat je écht contact krijgt, door - wanneer het kan - een persoonlijke boodschap met je connectieverzoek mee te sturen. Of desnoods: meteen ná acceptatie. Zo vergroot je ook de kans dat je ooit gaat samenwerken.

Het andere uiterste is het vermomde acquisitiebericht

De onbekende stuurt je dan wél een persoonlijk bericht als uitnodiging. Ze vertelt wat haar bedrijf doet en stelt je op het eind een zogenaamd belangstellende vraag, bijvoorbeeld over je website. Niet met de bedoeling je beter te leren kennen, maar om je binnen te trekken als klant voor haar websitedienst. Meestal is het iemand die je flink veel klanten belooft, als je haar inschakelt.

Dat is geen netwerken, maar een vorm van koude acquisitie. Niks mis met koude acquisitie an sich, zolang je er transparant over bent. Doen alsof je wil netwerken, terwijl je eigenlijk meteen wat wil verkopen? Dat is een manier van ondernemen waar ik zelf niet achter sta.